Éric Plat, réélu Président-Directeur Général de la coopérative
Atol ambitionne 600 M d’euros de CA d’ici 5 ans

Placée sous le signe de « la réussite ensemble », l’assemble générale 2024 au Puy du Fou a connu une participation record. Eric Plat a été réélu au poste d'administrateur, le conseil d'administration l'a reconduit au poste de P.-D.G. Il a présenté les réussites 2023 et les ambitions à venir.

Eric Plat et le nouveau Conseil d’Administration Atol

Eric Plat a salué l'optimisme des associés Atol couronné par les bons résultats de la coopérative avec 455 M€ de chiffre d'affaires en 2023. La dynamique de l’enseigne se confirme avec 100 millions de chiffre d’affaires en plus sur les trois dernières années. Pour mener à bien sa feuille de route, Eric Plat s’appuie sur sa tête de réseau, son conseil d’administration et les Ambassadeurs d’Atol. Henri Echegut (Le Puy-en-Velay, 3 magasins) a également été réélu à son poste d'administrateur et Nicolas Eeckhout (Saint-Quentin et Lille, 8 magasins) a été élu au poste d'administrateur pour les Hauts-de-France.

« Ma mission principale est d’être au service des hommes et des femmes de notre réseau et de continuer d’avoir la confiance des Associés pour de nouveaux succès. C’est pour moi une vraie fierté. C’est la force du collectif et l’agilité de notre modèle économique qui nous permettent de mener à bien de multiples projets. L’alignement des intérêts de l’enseigne et des Associés facilite un investissement sans faille des opticiens Atol sur le terrain. Ils ont à coeur de faire rayonner la marque à travers leur succès au local », précise Éric Plat. Une force qui porte le Conseil d’Administration de l’enseigne vers de belles ambitions, avec la volonté de s’inscrire comme un futur acteur de taille en audition.

N’hésitez pas à nous solliciter pour échanger avec Eric Plat, PDG d’Atol

► Atteindre 600 M€ de chiffre d'affaires d'ici 5 ans pour peser davantage sur le marché face à des
concurrents multiformes redoutables.
► Permettre aux associés de devenir leaders sur leur zone pour les rendre robustes – certains y wparviennent déjà !
► Continuer d’être attractifs et innovants avec des produits et des services aux meilleures conditions :
Lexilens pour les dyslexiques, un site internet drive to store, des marques propres à forte valeur ajoutée, une plate-forme logistique ultra efficace, des outils puissants pour améliorer leur note Google et développer leur chiffre d’affaires…
► Continuer la rénovation des magasins au concept V3 pourvoyeur de croissance
► Faciliter l’accès au diplôme d’opticien pour les magasins qui manquent de diplômés grâce à l’école Atol.

Le plan de développement Atol pour l'audition

Atol Audition, Paris 2e

L’enseigne compte plus d’une cinquantaine d’espaces audio avec l’objectif de doubler le parc dans les
12 prochains mois. Atol lance un plan d'accompagnement ambitieux pour inciter ses Associés à ouvrir des centres ou corners audio : enseigne, centrale d'achat, formation, logiciel, recrutement, matériel, création de trafic, service de télé-audiologie... et surtout aide au recrutement de l’audioprothésiste et formation à ce nouveau métier ! De quoi lever de nombreux frein .

« L’avenir d’un magasin d’optique passe aussi par l’audio », souligne un associé Atol. « Afin d’accompagner les opticiens Atol qui souhaitent répondre aux attentes de leurs clients, le Conseil d’Administration a voté un grand plan d’accompagnement financier. Grâce aux négociations réalisées avec les fournisseurs et le prêt à taux zéro de l’enseigne, il devient possible de se lancer dans l’audition quasi sans apport. Avec de l’aide sur les sujets qui préoccupent le plus les opticiens, comme le recrutement de l'audioprothésiste ou la formation », précise Nassiba Fannechon directrice d’Atol Audition.

Une année 2023 riche en réussites

1. Des outils de communication efficaces
   La saga de la "famille Atol" en TV augmente le souvenir de la marque dans l’esprit des prospects de +21 points par rapport aux concurrents ! Cette communication nationale en TV et radio soutient la pub locale dans laquelle les opticiens Atol ont de plus en plus confiance. En effet, ils ont investi +16% en communication locale en 2023 vs 2022 et reconnaissent ainsi la puissance des outils.
   
   
2. Une relation client plébiscitée
   Côté réputation, Atol est passée de la 6e à la 3e enseigne en note Google, grâce à l’investissement des associés et aux outils mis à disposition par l’enseigne. Les dernières technologies comme l’intelligence artificielle aident les opticiens dans la réponse aux avis et à la table de vente. L’enseigne a également mis en place « Mon Opticien Labellisé », pour un parcours client d’excellence. A date, 200 magasins adhèrent à cette démarche.
   
   
3. Le dynamisme du maillage territorial et de la rénovation des magasins
   Le plan Accélér’Atol encourage les Associés à mailler leur territoire pour devenir leaders sur leur zone. Dans les centres-villes ou les centres commerciaux en périphérie, le réseau dispose des trois concepts complémentaires Atol Cible, Atol Access et Atol Audition. En investissant au plus près du magasin principal, avec ces trois concepts, les Associés simplifient la gestion de plusieurs magasins, augmentent leur part de marché sur leur zone primaire et deviennent plus rentables.
   
   Le réseau adopte toujours plus le concept d’agencement V3 qui magnifie les collections de lunettes et améliore la proximité client avec la vente côte-à-côte puisque 162 magasins y sont passés et 230 rénovations sont à venir dans les prochains mois, avec à la clé une hausse du chiffre d’affaires de plus de 30% sur 3 ans.
   
   « C'est un immense chantier d’avenir, mais très accessible pour les opticiens Atol puisque nous avons le coût d’agencement le plus faible du marché à 1000€ du m² pour une efficacité redoutable. En plus, notre mobilier est fabriqué en France ! Notre concept magasin, couplé a une communication puissante au local comme au national, est une de nos grandes forces, pour générer de la croissance », affirme Eric Plat.
   
   
4. L'argument stratégique de la vue française
   Atol est la seule marque d'optique à pouvoir expliquer la provenance des produits à la table de vente, grâce à son logiciel, ce à quoi 1 Français sur 2 se déclare sensible. Un argument différenciant pour l’enseigne qui a été la première à relocaliser une partie de sa production il y a plus de 20 ans et qui poursuit son engagement en valorisant l’optique française au MIF Expo pour la troisième année.
   
   
   
5. L'évolution des collections
   Les collections en marque propre adoptent un design toujours plus tendance et répondent aux attentes des consommateurs en termes de prix, avec une marge confortable pour l’opticien. « La reconnaissance de notre expertise a permis de signer un accord de licence avec Red Bull Spect Eyewear, une marque à forte notoriété et à forte rentabilité, qui est aussi un franc succès », rappelle Vincent Biessy, Directeur exécutif. Lancée en février dernier, cette collection optique est appréciée des sportifs, comme le cycliste Laurent Jalabert qui fait découvrir ses nouvelles lunettes à ses 134 000 followers sur Instagram.
   
   
6. Une plate-forme logistique compétitive
   
   La force de négociations de l’enseigne a permis la baisse de prix significative d’un grand nombre de
   produits sur sa plate-forme de Beaune, et ce, malgré l'inflation. Elle a également investi dans deux nouvelles machines de taillage et télé-détourage sans eau permettant de proposer pour les périodes de vacances un télé-détourage à 50 cts par verre.
   
   Enfin, au-delà de la récolte de 3 millions de lunettes en partenariat avec le Medico Lions Club depuis 2008, la plate-forme a également mis en place des filières environnementales en recyclage ou réemploi pour permettre aux magasins du réseau de s’inscrire dans les enjeux sociétaux actuels... 515 000 verres de démonstration ont ainsi été récupérés dans le réseau (1300 kg) en 2023 et 250 magasins ont déjà pris l'habitude de renvoyer leurs cartons en bon état (20 000 cartons ont été réutilisés jusqu'à 7,5 fois : c'est autant d'économies en achat de fournitures et de carbone en moins).

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